⚠️ تربطك هذه الصفحة بشركاء Atovia والأسواق التابعة. قد نحصل على عمولة من الشركاء التابعين مقابل الأنشطة التي تتم من خلال هذه الروابط. قد تتغير عروض الخصم في أي وقت وفقًا للسياسة! كن مطمئنًا، لا توجد تكاليف إضافية عليك! نأمل أن يوفر لك هذا الوقت في العثور على العناصر المناسبة!
جولة ما قبل التأسيس (Pre-Seed) هي مرحلة تمويل تأتي حين تكون شركتك فكرة أو نموذجًا أوليًا، وهدفها صنع الأدلة التي ستحتاجها جولة البذرة التالية، لا إثبات نجاح كامل. في هذا الدليل ستعرف كيف تثبت الطلب على منتجك، وكيف تحسب المبلغ الذي تحتاجه، وكيف تجهز عرض المستثمرين وقائمتهم وتتواصل معهم، وكيف تفهم اتفاقية SAFE وتراجع مستندات شركتك قبل التوقيع.
- ما هي جولة ما قبل التأسيس ولماذا تهمك؟
- ما الأدلة التي ينبغي أن تجهزها قبل الجولة؟
- كيف تحسب المبلغ الذي تحتاج إلى جمعه؟
- كيف تجهز عرض المستثمرين وملخص المشروع؟
- كيف تبني قائمة المستثمرين المناسبين؟
- كيف تنظم التواصل مع المستثمرين خطوة بخطوة؟
- ما هي اتفاقية SAFE وكيف تعمل؟
- كيف تحسب نسبة التخفيف في حصتك؟
- كيف تراجع مستندات الشركة والملكية الفكرية قبل التوقيع؟
- ما الأخطاء الشائعة التي ينبغي تجنبها؟
- الأسئلة الشائعة
- المراجع
- جولة ما قبل التأسيس مرحلة تمويل تهدف إلى بناء الأدلة التي تحتاجها للجولة التالية، لا إلى إثبات نجاح كامل.
- يُحسب المبلغ بالرجوع من الأهداف التي تريد تحقيقها قبل الجولة التالية، مع هامش لتأخر الخطة.
- من أدلة الطلب المبكرة: نموذج أولي، أو قائمة انتظار، أو تجربة تجريبية صغيرة.
- يُنصح بتجهيز قائمة المستثمرين وعرض مفهوم دون شرح شفهي، ثم إجراء الاجتماعات بالتوازي.
- اتفاقية SAFE تمنح حق التحول إلى أسهم مستقبلًا، وهي ليست أسهمًا قبل التحول.
- أمثلة SAFE والأطر الزمنية الواردة هنا تعكس بيئة الولايات المتحدة، ولا تغني عن استشارة قانونية محلية.
ما هي جولة ما قبل التأسيس ولماذا تهمك؟
جولة ما قبل التأسيس (Pre-Seed) هي تمويل يُجمع في طور الفكرة أو النموذج الأولي، لتصنع به الأدلة التي تحتاجها جولة البذرة التالية.
الفكرة الأساسية أن الهدف ليس جمع أكبر مبلغ ممكن، بل شراء الوقت والأدلة: وقت كافٍ لبناء المنتج واختباره، وأدلة تُقنع المستثمر اللاحق بأن مشروعك يستحق الدعم. ولهذا يبدأ التحضير الجيد من سؤال واضح: ما الذي يجب أن أكون قد أثبته حين أطرق باب الجولة التالية؟
تنبيه: بعض الأمثلة في هذا المقال مأخوذة من بيئة الولايات المتحدة، وسيُذكر ذلك عند كل مثال حتى لا تعتبرها معيارًا عالميًا.
ما الأدلة التي ينبغي أن تجهزها قبل الجولة؟
الدليل الأهم هو أي إشارة ملموسة إلى أن هناك من يريد منتجك. من الأمثلة على أدلة الطلب المبكرة: نموذج أولي يعمل، أو قائمة انتظار، أو تجربة تجريبية صغيرة مع عملاء حقيقيين.
قبل أن تتحدث إلى أي مستثمر، اختبر نفسك بهذه الأسئلة:
- من هو العميل المستهدف بالتحديد؟
- ما المشكلة التي يواجهها، وكيف يتعامل معها اليوم؟
- ما الدليل على أن المشكلة تستحق أن يدفع مقابل حلها؟
- أي من أدلتك (نموذج، قائمة انتظار، تجربة) يمكنك عرضه خلال دقائق؟
لا توجد في المصادر المعتمدة أرقام محددة تُعد كافية من الأدلة، فلا تبحث عن رقم سحري، بل عن دليل صادق يمكنك شرحه.
كيف تحسب المبلغ الذي تحتاج إلى جمعه؟
تحسب المبلغ بالرجوع من الهدف: حدد ما ستعرضه في الجولة التالية، ثم قدّر كلفته ومدته، ثم أضف هامشًا لتأخر الخطة.
اتبع الخطوات التالية:
- اكتب الإنجازات التي تريد إثباتها قبل الجولة التالية.
- قدّر الكلفة الشهرية لتحقيق كل إنجاز.
- قدّر المدة التي يحتاجها كل إنجاز.
- اجمع النتائج ثم أضف هامشًا للتأخير.
يمكنك تعبئة الجدول التالي بأرقامك أنت:
| الهدف قبل الجولة التالية | الكلفة الشهرية | المدة بالأشهر | الإجمالي |
|---|---|---|---|
| الهدف أ | س | ص | س × ص |
| الهدف ب | س | ص | س × ص |
| هامش التأخير | — | — | يُضاف في النهاية |
يشير أحد المراجع إلى أن مدة التشغيل (Runway) المعتادة في التخطيط تتراوح بين 12 و18 شهرًا. تعامل مع هذا النطاق مرجعًا يتفاوت بحسب القطاع والفريق والتكاليف، وليس قاعدة ثابتة ولا متوسطًا للسوق.
ويرتبط المبلغ كذلك بخطة واضحة لاستخدام الأموال، وهو ما تؤكده المراجع القانونية المتخصصة في تحضير الجولات.
كيف تجهز عرض المستثمرين وملخص المشروع؟
جهّز ملخصًا قصيرًا للمشروع وعرضًا تقديميًا يفهمه القارئ دون أن تشرحه له شفهيًا، فقد يُرسل عرضك إلى أشخاص لن تجلس معهم.
يجب أن تجيب شرائحك عن هذه الأسئلة:
- المشكلة: ما الذي يعاني منه العميل؟
- الحل: ما الذي تقدمه ولماذا هو مناسب؟
- الدليل: ما الذي أثبتّه حتى الآن؟
- السوق: من هم العملاء وما حجم الفرصة؟
- الفريق: لماذا أنتم أنسب من يبني هذا المشروع؟
- الطلب: كم تريد أن تجمع وفيم ستنفقه؟
وتجنب ثلاثة أخطاء شائعة: الإطالة، وغياب الدليل، وغموض الطلب. اختبر عرضك بإرساله إلى صديق لا يعرف مشروعك؛ إن فهمه دون شرح فهو جاهز.
كيف تبني قائمة المستثمرين المناسبين؟
قائمة المستثمرين المناسبة هي التي تضم من يستثمرون فعلًا في مرحلتك وقطاعك، لا أكبر عدد من الأسماء.
في هذه المرحلة يتجه المؤسسون عادة إلى مستثمرين ملائكة (Angel Investors) ومستثمرين في المراحل المبكرة. وكاقتراح عملي، رشّح كل اسم بهذه المعايير:
- هل يستثمر في قطاعك؟
- هل يستثمر في مرحلتك؟
- هل موقعه الجغرافي يناسب شركتك؟
- هل لديه خبرة ذات صلة بمجالك؟
لا يوجد رقم معتمد لحجم القائمة؛ فالحجم المناسب يختلف بحسب قطاعك وموقعك. اجعل القائمة جاهزة قبل أول اجتماع.
كيف تنظم التواصل مع المستثمرين خطوة بخطوة؟
الأفضل أن تبدأ عدة محادثات في فترة متقاربة بدل أن تنتظر ردّ مستثمر واحد قبل أن تتصل بالآخر؛ فهذا ما يوصي به أحد المراجع، إذ يُنصح بإجراء الاجتماعات بالتوازي.
يمكنك تنظيم العملية في مراحل عامة، دون وعود بمدد زمنية محددة:
- التحضير: الأدلة والملخص والعرض والقائمة.
- الرسائل الأولى: تعريف موجز بمشروعك.
- الاجتماعات: عرض المشروع والإجابة عن الأسئلة.
- المتابعة: إرسال ما طُلب منك وتحديث المستثمر بتقدمك.
- الإغلاق: الاتفاق على الشروط ومراجعتها قانونيًا.
أما الرسالة التعريفية فاجعلها قصيرة، وفيها: جملة عن المشكلة، وجملة عن الحل، وجملة عن أهم دليل لديك، وطلب واضح لمحادثة قصيرة.
ما هي اتفاقية SAFE وكيف تعمل؟
اتفاقية SAFE تعني أن يدفع المستثمر المال الآن مقابل حق الحصول على أسهم في المستقبل. وبحسب شرح Y Combinator، فهي ليست أسهمًا قبل أن يحدث التحول.
| وجه المقارنة | اتفاقية SAFE | جولة مسعّرة |
|---|---|---|
| تحديد التقييم | يُؤجَّل إلى مرحلة التحول | يُحدَّد فورًا |
| الأسهم عند الدفع | لا يحصل المستثمر على أسهم قبل التحول | تُصدر الأسهم ضمن الجولة |
| التفاوض على الشروط | أقل عادة | مفاوضة أطول على الشروط |
تنبيه: النماذج الشائعة من SAFE موجهة إلى بيئة الولايات المتحدة، ولا يُفترض أنها معيار في كل بلد ولا أنها مناسبة لكل مؤسس. وتختلف شروط الجولات بحسب العقد والبلد، لذا استشر مختصًا قانونيًا في بلدك قبل اختيار الصيغة.
كيف تحسب نسبة التخفيف في حصتك؟
في نموذج SAFE الأمريكي بعد التقييم (post-money)، تُحسب نسبة الحصة المباعة بقسمة مبلغ الاستثمار على سقف التقييم (Cap).
مثال من Y Combinator: جمع مليون دولار بسقف تقييم قدره 6.7 ملايين دولار يعني بيع نحو 15% من الشركة.
انتبه: هذا مثال لشروط محددة في نموذج أمريكي، وليس شروطًا شائعة في جولات ما قبل التأسيس. استخدم المعادلة لفهم الفكرة، ثم طبّقها على أرقام عقدك أنت بعد مراجعته قانونيًا.
كيف تراجع مستندات الشركة والملكية الفكرية قبل التوقيع؟
راجع مستنداتك قبل أن تعرضها على المستثمر لا بعد ذلك، حتى لا تتفاجأ بثغرة تؤخر الاتفاق.
تشير مراجع قانونية متخصصة في تحضير الجولات إلى أهمية هذه البنود:
- خطة استخدام الأموال.
- سجلات الشركة والحصص.
- المواد التي يطلبها المستثمر في مرحلة العناية الواجبة.
- العقود الأساسية للشركة.
- وثائق الملكية الفكرية، مع التأكد من وضوح ملكيتها للشركة بمساعدة مستشار قانوني.
وفي كوريا الجنوبية مثلًا، تقدم منصة K-Startup برنامجًا تدريبيًا عن مسار الاستثمار وصياغة عقوده، ومركز دعم شامل يغطي استراتيجية جذب الاستثمار ودعمًا قانونيًا لعقود الاستثمار ومفاوضات الجولة. ابحث في بلدك عن جهات مماثلة، فالقوانين تختلف بين الدول.
تنبيه واضح: قوانين الأوراق المالية وأشكال الشركات في الولايات المتحدة لا تنطبق تلقائيًا على بلدك.
ما الأخطاء الشائعة التي ينبغي تجنبها؟
أكثر الأخطاء شيوعًا هي هذه:
- جمع مبلغ لا يرتبط بأهداف واضحة.
- البدء بالتواصل دون أدلة على الطلب.
- حصر التواصل في مستثمر واحد.
- توقيع اتفاق دون مراجعة قانونية.
- تجاهل أثر التخفيف في حصتك.
الأسئلة الشائعة
كم أجمع؟
لا يوجد رقم ثابت. احسب المبلغ بالرجوع من الأهداف التي تريد تحقيقها قبل الجولة التالية، ثم أضف هامشًا للتأخير.
هل يلزمني نموذج أولي؟
النموذج الأولي من أدلة الطلب المحتملة، لكنه ليس شرطًا مطلقًا؛ فقائمة الانتظار أو التجربة الصغيرة قد تؤدي الغرض.
هل SAFE مناسبة لي؟
يعتمد ذلك على موقع شركتك وشروط العقد. النماذج الشائعة أمريكية، فتلزمك مراجعة قانونية محلية.
متى أبدأ الاتصال بالمستثمرين؟
بعد أن تجهز القائمة والملخص والعرض، ثم تبدأ عدة محادثات في فترة متقاربة.
ابدأ بإعداد قائمة فحص الاستعداد للجولة قبل أول اجتماع مع مستثمر.
المراجع
هل تريد المزيد من المقارنات وأدلة الشراء؟
عند الاستشهاد بهذا المقال
المصدر: Atovia (Atovia). https://atovia.kr